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?本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位 ，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动 。中秋则为中国传统节日 ，以合家团聚 、喜庆团圆为节日要点 ，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便 ，必定选择商务实惠型酒店。
?二 、定价策略
?1、饭菜基本上可以保持原来的定价 ，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法 。
?2 、针对价格高的饭菜 ，建议采用减量和减价想结合的办法 。
?3 、教师节特色宴席(下有说明) ，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐 ，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
?4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高 ，人均消费控制在2030元(不含酒水) 。
?5 、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定) 。
?三 、营销策略
?1、①制定专门针对教师节的特色餐 ，如：谢师宴 、感恩宴 、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯 ，免费布置音响，自助ktv 。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理 。
?②推出教师节感恩特价房 ，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右) ，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
?2、
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评论列表（4条）
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